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近幾年，大大小小的游樂(lè)場(chǎng)因?yàn)榇蟊妸蕵?lè)時(shí)代的影響越來(lái)越受到社會(huì)各界的青睞，因此經(jīng)營(yíng)的商家也越來(lái)越多，除去游樂(lè)園不談，不管是大型商場(chǎng)，還是小區(qū)超市，幾乎都可以看到兒童游樂(lè)設(shè)備的身影?，F(xiàn)如今，兒童游樂(lè)設(shè)備不僅成為各大購(gòu)物中心的標(biāo)配，還成為眾多行業(yè)的“人流發(fā)動(dòng)機(jī)”。

有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就有輸贏。如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，不止在于經(jīng)營(yíng)者的管理技巧和經(jīng)營(yíng)方法，還在于其游樂(lè)設(shè)施的安全性、益智性和教育性。并且隨著人們對(duì)精神方面需求不斷提高，兒童游樂(lè)設(shè)備在滿(mǎn)足以上三個(gè)層次的同時(shí)，還需要滿(mǎn)足情感化原則和體驗(yàn)設(shè)計(jì)理念。

孩子們天生充滿(mǎn)好奇感，尤其是在游樂(lè)設(shè)施的需求上，更喜歡挑戰(zhàn)未知因素和不確定因素的游樂(lè)項(xiàng)目。因此在不斷改變的環(huán)境中，同一物體運(yùn)動(dòng)的狀態(tài)絕對(duì)比相對(duì)靜止?fàn)顟B(tài)更有吸引力。另外兒童對(duì)外界的刺激影響尤其敏感，且隨著近幾年體驗(yàn)設(shè)計(jì)潮流對(duì)用戶(hù)情感地打動(dòng)和兒童用戶(hù)認(rèn)知能力的提升，兒童游樂(lè)設(shè)施的研發(fā)漸漸在動(dòng)態(tài)方向上更走近兒童世界，滿(mǎn)足兒童情感需求。

特色耐心缺一不可

對(duì)于購(gòu)物中心而言，兒童業(yè)態(tài)是高速運(yùn)轉(zhuǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)，具有能一人帶動(dòng)全家消費(fèi)的魔力，但是在快節(jié)奏的社會(huì)生活中，一成不變卻是劣勢(shì)。

對(duì)于兒童業(yè)態(tài)的發(fā)展現(xiàn)狀，中國(guó)購(gòu)物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利表示，產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中會(huì)洗牌，企業(yè)沒(méi)有特色、經(jīng)營(yíng)不佳終將會(huì)被淘汰。

即便找到特色，兒童業(yè)態(tài)品牌還要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的盈利周期。兒童體驗(yàn)館項(xiàng)目開(kāi)業(yè)的投入包括固定設(shè)備投入、技術(shù)投入、租金、設(shè)備折舊、人工成本、水電物業(yè)費(fèi)等。同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、形式的單一使得客流減少。企業(yè)需要打造IP合作、制造更多樂(lè)趣，不斷創(chuàng)新，讓空間游樂(lè)更有特色才能吸引消費(fèi)者關(guān)注。

善用“免費(fèi)”衍生消費(fèi)

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一般情況下，家庭支出的很大一部分都是圍繞孩子來(lái)進(jìn)行的，兒童業(yè)態(tài)會(huì)促進(jìn)“順帶消費(fèi)”或“衍生消費(fèi)”。

據(jù)RET睿意德行業(yè)研究報(bào)告公布的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)兒童主題樂(lè)園盈利，門(mén)票收入占到79%，而與國(guó)外相比，這樣的收入結(jié)構(gòu)卻顯得十分單一。

在兒童業(yè)態(tài)品牌樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的同時(shí)，作為物業(yè)方的購(gòu)物中心也應(yīng)將目光放遠(yuǎn)，不應(yīng)將門(mén)票獲得作為主要目標(biāo)。郭增利認(rèn)為，兒童業(yè)態(tài)的導(dǎo)向不應(yīng)該是商業(yè)盈利性的，要強(qiáng)化兒童商業(yè)的服務(wù)性，以?xún)和?wù)為切入點(diǎn)，創(chuàng)造購(gòu)物中心的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。創(chuàng)新的挑戰(zhàn)者已經(jīng)在嘗試更多模式。

整合產(chǎn)業(yè)鏈 市場(chǎng)細(xì)化

一位“80后”家長(zhǎng)向北京商報(bào)記者表示，在孩子不同的年齡，會(huì)有不同方向的培養(yǎng)投入。2-6歲是玩的年紀(jì)；6歲之后會(huì)在教育方面增加投入。據(jù)悉，迪士尼經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)節(jié)目制作、主題公園、玩具、圖書(shū)、電子游戲、傳媒網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)，自身就是兒童業(yè)態(tài)全產(chǎn)業(yè)鏈的集合體。人口結(jié)構(gòu)變化，嬰童數(shù)量不斷增加，但現(xiàn)存的兒童業(yè)態(tài)超過(guò)市場(chǎng)容量。企業(yè)獨(dú)立建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈，容易在市場(chǎng)中形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，特色不鮮明難以支撐起整個(gè)市場(chǎng)。市場(chǎng)更應(yīng)細(xì)分，企業(yè)將自身經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)精化，市場(chǎng)機(jī)制將細(xì)化的品牌整合，產(chǎn)生更高的吸引力。

總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)起一個(gè)室內(nèi)兒童樂(lè)園并不是想象中的那么簡(jiǎn)單，一家經(jīng)營(yíng)成功的樂(lè)園要考慮的因素有很多。首先要有一個(gè)正確的經(jīng)營(yíng)理念，作為室內(nèi)兒童樂(lè)園，我們應(yīng)該站在兒童及家長(zhǎng)的角度去想問(wèn)題，是否符合家長(zhǎng)們的消費(fèi)要求，是否具備足夠的吸引力。樂(lè)園的豐富性、安全性、科學(xué)性等或許都是家長(zhǎng)所考慮的因素。同樣，也要提高自身檔次，好的環(huán)境及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都是經(jīng)營(yíng)成功的必要因素。

前期調(diào)研評(píng)估,為項(xiàng)目展開(kāi)打下殷實(shí)的基礎(chǔ)

投資兒童樂(lè)園是個(gè)資金耗費(fèi)巨大的項(xiàng)目，要想在短時(shí)間內(nèi)回收成本和盈利，需從長(zhǎng)計(jì)議。在開(kāi)展兒童樂(lè)園項(xiàng)目之前，針對(duì)項(xiàng)目所在地的目標(biāo)人群的年齡段進(jìn)行調(diào)研：是2-6歲沒(méi)有上學(xué)的孩子居多，亦或是剛踏入學(xué)校的孩子居多，同時(shí)根據(jù)投入的資金狀況認(rèn)真評(píng)估。

色彩的合理搭配,吸引孩子們的目光

孩子適合的顏色、喜歡的顏色與他們的年齡有關(guān)，應(yīng)該根據(jù)孩子的年齡不同為他們選擇不同的顏色。關(guān)心孩子的成長(zhǎng)，更要關(guān)心他們的心理健康，培養(yǎng)他們樂(lè)觀向上的性格。一般來(lái)說(shuō)，0至6歲兒童被稱(chēng)為學(xué)齡前兒童，他們通過(guò)色彩、形狀、聲音等感官的刺激直觀地感知世界，在他們眼里，沒(méi)有流行的色彩，只要是對(duì)比反差大、濃烈、鮮艷的純色都能引起他們強(qiáng)烈的興趣，也能幫助他們認(rèn)識(shí)自己所處的世界。

把孩子的空間設(shè)計(jì)得五彩繽紛，不僅適合兒童天真的心理，而且鮮艷的色彩在其中會(huì)洋溢起希望與生機(jī)。對(duì)于性格軟弱過(guò)于內(nèi)向的孩子，宜采用對(duì)比強(qiáng)烈的顏色，刺激神經(jīng)的發(fā)育。而對(duì)于性格太暴躁的兒童，淡雅的顏色，則有助于塑造健康的心態(tài)。環(huán)境的顏色對(duì)于孩子成長(zhǎng)具有深遠(yuǎn)的影響，比如綠色對(duì)兒童視力有益，藍(lán)色、紫色可塑造孩子安靜的性格，粉色、淡黃色適合培養(yǎng)女孩子溫柔、乖巧 。

合理的收費(fèi),不同規(guī)格的類(lèi)型是制勝法寶

如何制定樂(lè)園的票價(jià)，成為樂(lè)園客流量多少的重要因素之一，收貴了怕沒(méi)人來(lái)玩，收費(fèi)便宜了回本慢！依據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平及家長(zhǎng)們對(duì)兒童的態(tài)度、投入等具體核算。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)所謂的單次票（只玩一次買(mǎi)一次票的）、包月、辦卡、等不同規(guī)格的類(lèi)型。

異業(yè)合作,擴(kuò)大會(huì)員庫(kù)保障穩(wěn)定收益

一個(gè)好的兒童園要想長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)，就必須有自己的特色，要對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力，了解孩子的需求，讓孩子在玩的過(guò)程中不斷的接受新事物，幫助其身心智的發(fā)展。在推廣方面，可以與兒童性質(zhì)有關(guān)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行異業(yè)合作，同時(shí)建立會(huì)員檔案，以便后期做好更好的服務(wù)及推廣。最重要的是突出個(gè)性化。目前市場(chǎng)上兒童娛樂(lè)場(chǎng)所多，一個(gè)新型兒童游樂(lè)園想在短時(shí)間內(nèi)吸引客戶(hù)，就必須用新穎的設(shè)備和有視覺(jué)沖擊的產(chǎn)品來(lái)吸引孩子的注意力。

科學(xué)有效的將"玩"和"學(xué)"相結(jié)合，讓孩子在玩耍的過(guò)程中，激發(fā)孩子的想象力、創(chuàng)造力。讓家長(zhǎng)在孩子的玩耍中更好的發(fā)掘孩子的興趣點(diǎn)，培養(yǎng)孩子的興趣以及解決問(wèn)題的能力。