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中國(guó)指數(shù)研究院的最新數(shù)據(jù)顯示，在購(gòu)物中心大打“體驗(yàn)牌”的浪潮下，兒童體驗(yàn)業(yè)態(tài)比重不斷攀升，與休閑娛樂(lè)、餐飲形成“三分天下”之勢(shì)。在各行業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大勢(shì)之下，兒童體驗(yàn)絕不能靜觀(guān)其變，更是要順勢(shì)而上！

兒童業(yè)態(tài)比重增加

  在實(shí)體商場(chǎng)步履維艱之時(shí)，兒童業(yè)態(tài)被視為“救命稻草”,使商場(chǎng)從單一的購(gòu)物變成吃喝玩樂(lè)購(gòu)物休閑的娛樂(lè)場(chǎng)所，親子業(yè)態(tài)已成為不少商場(chǎng)的標(biāo)配。據(jù)RET睿意德中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)研究中心對(duì)全國(guó)42個(gè)重點(diǎn)城市監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，兒童業(yè)態(tài)商業(yè)總面積已達(dá)到916.1萬(wàn)平方米，在過(guò)去5年間增長(zhǎng)了5倍。兒童業(yè)態(tài)在購(gòu)物中心占比更是由5%上升至15%，近兩年提升尤為顯著。目前，兒童業(yè)態(tài)已成為購(gòu)物中心的重要組成部分，堪稱(chēng)購(gòu)物中心“客流發(fā)動(dòng)機(jī)”，也是未來(lái)商業(yè)發(fā)展的大方向。“兒童主題”業(yè)態(tài)不一定能為商場(chǎng)直接創(chuàng)造豐厚的利潤(rùn)，但其對(duì)整體客流量和“全家性消費(fèi)”的拉動(dòng)不可忽視。正因如此，兒童消費(fèi)在商業(yè)領(lǐng)域變得越來(lái)越炙手可熱，各大商業(yè)地產(chǎn)紛紛加大兒童業(yè)態(tài)的占比，兒童業(yè)態(tài)儼然成為“拯救”商業(yè)地產(chǎn)的一支新的生力軍。

 

  發(fā)展現(xiàn)狀：轉(zhuǎn)型加速，融合業(yè)態(tài)

  1.多業(yè)態(tài)復(fù)合發(fā)展現(xiàn)在兒童樂(lè)園已不限于單一淘氣堡的純游玩，大面積的兒童樂(lè)園內(nèi)富含了多種業(yè)態(tài)的組合，零售、水吧、簡(jiǎn)餐、兒童攝影、教育培訓(xùn)、舞臺(tái)劇、電視節(jié)目拍攝等。專(zhuān)業(yè)的事情一定要讓專(zhuān)業(yè)的人去做，中國(guó)古話(huà)說(shuō)的好：術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，隔行不取利。

  2.連鎖經(jīng)營(yíng)越來(lái)越多呼聲越來(lái)越響隨著商業(yè)地產(chǎn)的迅猛發(fā)展，以及兒童游樂(lè)園的盈利性及現(xiàn)金流十分充裕，越來(lái)越多的投資人選擇開(kāi)多個(gè)店面。比較典型的如神童王國(guó)、萬(wàn)達(dá)寶貝王等。例如鄭州神童游樂(lè)，現(xiàn)在在鄭州市內(nèi)，分布了十七八家店面，并且還在不斷開(kāi)店中。很多人都意識(shí)到，單兵作戰(zhàn)過(guò)程中，拿地址以及與商業(yè)地產(chǎn)談判過(guò)程中的議價(jià)能力特別弱，所以使得一些所謂的加盟騙子品牌大行其道。希望行業(yè)未來(lái)能有某正規(guī)品牌出來(lái)整合分散在全國(guó)各地的中小樂(lè)園，中小連鎖樂(lè)園形成十個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式：統(tǒng)一店名、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一廣告、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一維修、統(tǒng)一培育、統(tǒng)一核算。

  3.創(chuàng)新科技的應(yīng)用VR、AR、體感互動(dòng)、物體互動(dòng)、全息影像等，正在不斷地應(yīng)用于室內(nèi)兒童樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)中。值得一提的是，隨著國(guó)內(nèi) VR 行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分，兒童VR 板塊的解決和應(yīng)用開(kāi)始嶄露頭角。在游藝產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中得知，體驗(yàn)人群中青少年兒童是絕對(duì)的主力客群。時(shí)代在變遷，游戲廳、氣模城堡、攀爬設(shè)備等商業(yè)形態(tài)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足這一客群的龐大市場(chǎng)需求。筆者認(rèn)為，兒童娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)正受到 VR 技術(shù)迅猛發(fā)展的影響，傳統(tǒng)兒童游藝產(chǎn)業(yè)也正面臨升級(jí)挑戰(zhàn)。

  4.與地產(chǎn)結(jié)合愈發(fā)緊密為了做出一些亮點(diǎn)，很多樂(lè)園經(jīng)營(yíng)者或投資人與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的結(jié)合越來(lái)越緊密，開(kāi)始定制場(chǎng)地。但定制場(chǎng)地的周期一般比較長(zhǎng)，提前要把項(xiàng)目規(guī)劃好，以便于開(kāi)放商根據(jù)需求定制場(chǎng)地。

 

  5.樂(lè)園單體面積越來(lái)越大隨著孩子和家長(zhǎng)游玩需求的提高，開(kāi)發(fā)商對(duì)面積租賃的需求，以及各地樂(lè)園的某種攀比心理，樂(lè)園的單體面積越來(lái)越大。例如剛開(kāi)業(yè)的鄭州大上海神童樂(lè)園項(xiàng)目，達(dá)到了3000平方米。之前最早做兒童樂(lè)園還可以從小面積一步步擴(kuò)大，現(xiàn)在起步的門(mén)檻就很高。建議以后開(kāi)設(shè)的室內(nèi)兒童樂(lè)園不低于一千平米為宜，一是將來(lái)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力，二是為了給后續(xù)準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的其他人形成一個(gè)壁壘。

 6.勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)變劣勢(shì)室內(nèi)兒童樂(lè)園也可以認(rèn)為是勞動(dòng)密集型行業(yè)，隨著社會(huì)的發(fā)展，以及兒童樂(lè)園對(duì)于用工的需求也在不斷提高，需要一些專(zhuān)業(yè)對(duì)口的員工，所以勞動(dòng)力成本越來(lái)越高，優(yōu)勢(shì)正在變?yōu)榱觿?shì)。

  7.錯(cuò)把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷(xiāo)售渠道各地的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，需要體驗(yàn)式消費(fèi)的兒童樂(lè)園帶一把，吸引到場(chǎng)人流，進(jìn)而帶動(dòng)關(guān)聯(lián)消費(fèi)。很多人做樂(lè)園的時(shí)候，認(rèn)為是擺放一些設(shè)備就可以了，顧客就會(huì)自然而然去玩。其實(shí)這是錯(cuò)誤的想法，還有一部分投資人依仗一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站打價(jià)格戰(zhàn)，把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷(xiāo)售渠道也是錯(cuò)誤的。

  8.不轉(zhuǎn)型只會(huì)被淘汰前幾年延續(xù)下來(lái)的小面積單體樂(lè)園還在茍延殘喘，被當(dāng)?shù)匦缕鸬母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手打得“滿(mǎn)地找牙”?？墒且?yàn)楦鞣N原因，沒(méi)有辦法關(guān)門(mén)或閉店，只好慢慢耗著，想要轉(zhuǎn)型卻又因?yàn)槊娣e等各種其他因素，很難轉(zhuǎn)變。值得一提的是，轉(zhuǎn)型需要注意一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求以及當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)格局來(lái)轉(zhuǎn)型，不然轉(zhuǎn)型只會(huì)加速走向滅亡。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)改造升級(jí)選擇兒童業(yè)態(tài)在如此大環(huán)境下，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的情況下，兒童業(yè)態(tài)確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

  ① 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)改造成本低，對(duì)土地要求不高；

  ② 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)一般位于人口聚集區(qū)，且輻射范圍廣，有先天良好的客源基礎(chǔ)；

  ③ 兒童業(yè)態(tài)能迅速聚集人流，對(duì)項(xiàng)目整體的租金收入有促進(jìn)作用。

 

  打造專(zhuān)屬兒童主題街區(qū)在不改變專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)主營(yíng)業(yè)態(tài)的情況下，可以劃出部分租金較不高但位置相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好的區(qū)域，打造專(zhuān)屬的兒童主題街區(qū)，包含親子玩樂(lè)、兒童教育、兒童拓展、兒童游樂(lè)、兒童餐飲、兒童攝影等多個(gè)領(lǐng)域的服務(wù)項(xiàng)目。在兒童主題街區(qū)逐漸做旺后，根據(jù)經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，后期可以擴(kuò)大規(guī)模，拓展服務(wù)項(xiàng)目，或者引入其他主流業(yè)態(tài)。然而，購(gòu)物中心打造兒童街區(qū)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)補(bǔ)充，更多的是一個(gè)家庭消費(fèi)的概念。兒童業(yè)態(tài)從重視單一兒童消費(fèi)群體到注重家庭消費(fèi)，并與最新潮的移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)結(jié)合，保持消費(fèi)者的新鮮感，達(dá)到持續(xù)聚客的目的。同時(shí)，產(chǎn)品業(yè)態(tài)組合要有所錯(cuò)位，后期的經(jīng)營(yíng)管理需不斷創(chuàng)新，盡量做到讓別人無(wú)法復(fù)制，要了解你的受眾真正的需求是什么，在這個(gè)基礎(chǔ)上帶給他們不一樣的服務(wù)和體驗(yàn)。