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　　五一、六一、國(guó)慶……節(jié)假日沒(méi)有活動(dòng)怎么行?一般節(jié)假日期間，消費(fèi)群體目標(biāo)市場(chǎng)集中、針對(duì)性強(qiáng)、可轉(zhuǎn)化率高，作為兒童樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)者，掌握所有節(jié)假日的促銷熱點(diǎn)，對(duì)樂(lè)園的盈利與推廣起大的積極作用。小編提醒大家，如何做好節(jié)假日盈利，是需要每一個(gè)樂(lè)園經(jīng)營(yíng)者深思的!

一、分析定位兒童樂(lè)園節(jié)假日活動(dòng)

　　兒童樂(lè)園首先要明確節(jié)假日活動(dòng)主題定位，要符合兒童樂(lè)園的品牌定位和市場(chǎng)定位，一定要從戰(zhàn)略層次度進(jìn)行提升和重組，做到精細(xì)：如拓展更新的細(xì)分市場(chǎng)，更深層次的服務(wù)等;在做兒童樂(lè)園促銷活動(dòng)前需站在消費(fèi)群體的角度上多問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題來(lái)確定促銷活動(dòng)的定位。節(jié)假日是一年一次，往年好的公司節(jié)假日活動(dòng)策劃我們可繼續(xù)利用，在此基礎(chǔ)上再創(chuàng)新。建議兒童樂(lè)園多籌劃多以家庭為單位的主題活動(dòng)。

二、如何策劃兒童樂(lè)園節(jié)假日活動(dòng)

　　主題活動(dòng)、會(huì)員卡促銷、抽獎(jiǎng)活動(dòng)一般是室內(nèi)兒童樂(lè)園節(jié)假日活動(dòng)的三大主體。

活動(dòng)目的

　　通過(guò)節(jié)日大促宣傳品牌和拉新。節(jié)假日人流量多，吸引消費(fèi)者眼球→刺激消費(fèi)者進(jìn)店→拉動(dòng)顧客消費(fèi)→提升消費(fèi)金額→體現(xiàn)商盟互動(dòng)效果→重復(fù)消費(fèi)環(huán)節(jié)。其目的在于通過(guò)促銷提升節(jié)日的銷售及輻射節(jié)后消費(fèi);同時(shí)，體現(xiàn)樂(lè)園的整體運(yùn)作，提升兒童樂(lè)園在商圈以及顧客當(dāng)中的形象。

節(jié)假日活動(dòng)思路舉例

　　1、兒童樂(lè)園需要賦予學(xué)習(xí)早教的概念，可跟當(dāng)?shù)氐挠變号嘤?xùn)機(jī)構(gòu)、幼兒園開(kāi)展一些合作項(xiàng)目;還可用一些競(jìng)技比賽，體能鍛煉等活動(dòng)相結(jié)合，其產(chǎn)生的附加值能成為新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　2、可設(shè)計(jì)一些趣味性強(qiáng)的項(xiàng)目游戲，即可帶動(dòng)氣氛，又可創(chuàng)收。想消費(fèi)者所想，保障服務(wù)質(zhì)量與項(xiàng)目設(shè)備的安全、正常運(yùn)作。

　　3、孩子都是為玩樂(lè)而來(lái)，家長(zhǎng)是為孩子而來(lái)，需要多組織一些親子互動(dòng)類的活動(dòng)，設(shè)置一些有回報(bào)的回饋獎(jiǎng)勵(lì)，這樣既能讓孩子玩好，又能讓家長(zhǎng)多點(diǎn)停留時(shí)間。

　　4、類似六一關(guān)愛(ài)兒童的主題活動(dòng)，顧客可以捐錢(qián)也可以捐游戲幣，只要捐就送帶樂(lè)園logo的小禮物，在活動(dòng)結(jié)束后可組織消費(fèi)者去福利院慰問(wèn)。

　　5、可組織一些公益活動(dòng)能為門(mén)店帶來(lái)的品牌效益，場(chǎng)地的品牌效益要與社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益的結(jié)合，經(jīng)營(yíng)才能長(zhǎng)久。

活動(dòng)效果

　　任何不以掙錢(qián)為目的的活動(dòng)都是耍流氓，優(yōu)惠吸引顧客的同時(shí)，更要保證收入。無(wú)論你在策劃一個(gè)怎樣的活動(dòng)，明確活動(dòng)營(yíng)銷目的是第一步。節(jié)假日做促銷是為了讓你清晰地了解到顧客的消費(fèi)檔次。節(jié)假日就是要擴(kuò)大門(mén)店利益源，效益分為隱形效益和顯性效益，對(duì)于某個(gè)節(jié)日當(dāng)天的策劃和效益是必須的(顯性效益)，但是我們更看重的是它的隱形效益，即培養(yǎng)和挖掘潛在人群、擴(kuò)大宣傳。促銷則是為了拉升顧客的消費(fèi)額來(lái)增加利潤(rùn)，而不是在讓顧客參與消費(fèi)后贈(zèng)送什么禮品，所以必須改變促銷思路。

　　所以在節(jié)假日活動(dòng)中，樂(lè)園經(jīng)營(yíng)者要預(yù)估好可承受的最大客流，選好合適自己樂(lè)園進(jìn)行的活動(dòng)營(yíng)銷方案，如果經(jīng)營(yíng)者通過(guò)超低價(jià)格吸引到一大堆顧客在活動(dòng)期間上門(mén)消費(fèi)，表面好像人氣很旺，但實(shí)際上能掙到的利益是很有限的，而且如果因?yàn)轭櫩吞喽鴾p低了良好的消費(fèi)體驗(yàn)，還有可能流失一部分潛在的會(huì)員客戶。想要留住顧客，產(chǎn)生反復(fù)消費(fèi)，就要不斷地從每一次的活動(dòng)策劃中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短!