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日本風(fēng)靡，臺(tái)灣盛行

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——福袋機(jī)

什么是福袋機(jī)？

福袋機(jī)，興起于日本和臺(tái)灣，自帶智能售貨機(jī)光環(huán)的禮品游戲機(jī)，電影院、商場(chǎng)、酒店、步行街、游樂園、車站和KTV人流密集的公眾場(chǎng)所隨處可見。在無聊或排隊(duì)等待時(shí)掃下“福袋機(jī)”，已成為人們的消遣新方式。

作為新零售中的一員，福袋機(jī)成為許多商家的新商機(jī)。對(duì)于企業(yè)而言，自動(dòng)售貨機(jī)或許是渠道下沉的有力武器，直面消費(fèi)者，解決最后一公里。同時(shí)，對(duì)于夾縫中的經(jīng)銷商而言，也是轉(zhuǎn)型的一次良機(jī)。

福袋機(jī)的運(yùn)營成本主要由機(jī)器折舊費(fèi)、場(chǎng)地租金、貨物采購與配送費(fèi)用、包括人工等在內(nèi)的管理費(fèi)用組成，而福袋機(jī)的運(yùn)營能力成功與否，主要與收入水平、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、政府有關(guān)政策規(guī)定和支持因素有關(guān)。一般說來，收入水平越高，流動(dòng)人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜歡時(shí)尚消費(fèi)的年輕人越多的城市和地段，福袋機(jī)的銷售額就越大。

經(jīng)銷商選擇做自動(dòng)售貨機(jī)，不僅能夠降低經(jīng)營成本，而且能幫助零售終端延長(zhǎng)營業(yè)時(shí)間，解放人力資源。而福袋機(jī)，是自動(dòng)販賣機(jī)與禮品機(jī)的混合體，可以說是結(jié)合了兩者的優(yōu)點(diǎn)。

福袋機(jī)里面的福袋更多的是充滿神秘感、帶有娛樂性質(zhì)和讓人覺得物超所值。玩家不把福袋拿到手，就不知道里面的禮品是什么，其神秘性和驚喜性質(zhì)深深地吸引著消費(fèi)者。

下面，我們一起分析一下福袋機(jī)背后蘊(yùn)含了什么商機(jī)。

1、福袋機(jī)發(fā)力無人售貨機(jī)市場(chǎng)，為新零售“賦新能”

相比于自動(dòng)販賣機(jī)的實(shí)用，福袋機(jī)更為神秘，擁有著新的玩法。雖一樣是新零售的一種，但福袋機(jī)更為新穎，更具有吸引力。

2017年進(jìn)入中國，2018年已經(jīng)成為一個(gè)新風(fēng)口的趨勢(shì)。

2、創(chuàng)新概念

福袋販賣機(jī)是一個(gè)創(chuàng)新的概念，機(jī)體類似于自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)，針對(duì)不同的場(chǎng)景擺放不同風(fēng)格的機(jī)器，機(jī)器內(nèi)分別是10元-100元價(jià)值不等的福袋，商品種類繁多，其中不定時(shí)會(huì)在福袋內(nèi)出現(xiàn)超高價(jià)值產(chǎn)品。

福袋機(jī)內(nèi)的福袋都是統(tǒng)一大小的精美禮品盒，顧客付款后福袋會(huì)自動(dòng)從貨架上降落到福袋出口，用戶可以直接取走。

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

1.最時(shí)尚——?jiǎng)?chuàng)新銷售模式引爆全國；

2.獨(dú)特性——全國市場(chǎng)目前還未全面鋪設(shè)開來；

3.收益高——每日現(xiàn)金收入即時(shí)到賬；

4.投資少——小額投資，見效快；

5.更簡(jiǎn)單——手機(jī)隨時(shí)查收益、看銷量。

3、福袋機(jī)的新玩法

福袋機(jī)在娃娃機(jī)理念的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)更多樣化的具有吸引力的玩法，做到月月有促銷，節(jié)節(jié)有活動(dòng)，物品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過機(jī)器上的價(jià)格設(shè)定，給用戶帶來物超所值的消費(fèi)感受以及超高黏性的用戶群體。

而獎(jiǎng)品的不可預(yù)料性則大大增加了欲罷不能的消費(fèi)體驗(yàn)。加之不受時(shí)間和場(chǎng)地限制的消費(fèi)場(chǎng)景，高穩(wěn)定收益隨著更高頻的交易自然而來。

4、福袋機(jī)不僅僅是福袋機(jī)

最重要的是每臺(tái)福袋機(jī)不僅僅是一個(gè)線下銷售場(chǎng)景，配備了免費(fèi)WIFI、充電等多種功能后，更賦予其數(shù)據(jù)、廣告、傳媒、批量營銷等功能為一體的移動(dòng)載體。

通過客戶群體多樣化、數(shù)據(jù)樣本擴(kuò)大化、品牌營銷無界化、利潤(rùn)來源多元化達(dá)到福袋機(jī)運(yùn)作過程中所有參與者共贏的目的。

5、禮品渠道、禮品品質(zhì)為王

福袋機(jī)中神秘的禮品最為令人心動(dòng)。不同的禮品不僅僅是運(yùn)氣的體現(xiàn)，更是能否使得用戶黏度提升，產(chǎn)生消費(fèi)欲的關(guān)鍵因素，那么商家能否有獨(dú)有的禮品渠道成為至關(guān)重要的因素之一。因此，禮品除了能讓人驚喜外，質(zhì)量亦需把關(guān)好，千萬不要撿了芝麻丟了瓜。

除了禮品外，采購有實(shí)力保障的福袋機(jī)亦是關(guān)鍵，千萬不要貪圖便宜買劣質(zhì)機(jī)臺(tái)，否則出問題售后很麻煩；選擇有品質(zhì)保證的機(jī)臺(tái)與禮品，這樣才能贏得客戶信賴。

6、福袋機(jī)折射出無人零售的興起

智能貨柜作為自主服務(wù)的一種呈現(xiàn)形式，越來越得到大眾的認(rèn)可。以自動(dòng)售貨機(jī)和無人便利店、智能貨柜為代表的新零售模式將成為實(shí)體零售業(yè)未來發(fā)展方向已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

面向未來，無人便利店布局更精細(xì)，自動(dòng)售貨機(jī)、智能貨柜布局更寬廣，三者相互補(bǔ)充。

福袋機(jī)適合放置地點(diǎn)

1、娃娃機(jī)店旁

　　

通常娃娃機(jī)店都會(huì)開在購物中心或者步行街等人氣超匯聚之處，只擺放娃娃機(jī)，通過娃娃機(jī)積攢的人氣來引導(dǎo)人們對(duì)福袋機(jī)的消費(fèi)，利用已有的資源進(jìn)行一個(gè)引流和宣傳。由于其實(shí)體店鋪性質(zhì)，因而會(huì)有專人管理、巡視，與兒童樂園大同小異。相較于其他，娃娃機(jī)店的豐富多樣，更大的帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)福袋機(jī)的認(rèn)識(shí)和消費(fèi)。

　　

2、商業(yè)廣場(chǎng)

　　

經(jīng)營者沒有實(shí)體店鋪，把福袋機(jī)投放到汽車站、商場(chǎng)、大型購物廣場(chǎng)或其它客源集中的區(qū)域，以福袋機(jī)為主，在顯眼的位置。沒有區(qū)域限制，只要有客流就能經(jīng)營，因此深受創(chuàng)業(yè)者的歡迎。

3、酒店大堂

　　

這是最新的的經(jīng)營模式，福袋機(jī)外觀高大上，適合酒店擺放，外觀設(shè)計(jì)與酒店主題相符合的外觀，酒店是24小時(shí)不間斷的，而且到酒店一般的消費(fèi)者都是消費(fèi)高層，所有酒店都是人氣與營收的重要擔(dān)當(dāng)。

　　

4、影院

　　

影院的豪華裝修，以靚麗場(chǎng)景，年輕人居多為主要特征，主要開在商場(chǎng)內(nèi)。擺放機(jī)器較為多樣，主要包含福袋機(jī)、娃娃機(jī)等機(jī)器，深受年輕人歡迎，年輕人也是現(xiàn)代消費(fèi)的主力軍和宣傳者。營業(yè)時(shí)間段一般都比商場(chǎng)久，而且也有晚場(chǎng)電影的帶動(dòng)消費(fèi)。

投放點(diǎn)位不能單獨(dú)依據(jù)人流量做出選擇，還應(yīng)綜合考慮用戶獲取成本、投放場(chǎng)景與使用場(chǎng)景的接近性等因素。

除此之外，福袋機(jī)的鋪機(jī)、運(yùn)營還有以下硬件與軟件并行。

1、機(jī)臺(tái)

采購有實(shí)力保障的福袋機(jī)，千萬不要貪圖便宜買劣質(zhì)機(jī)臺(tái)。

2、價(jià)格設(shè)定

價(jià)格可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜司钏竭M(jìn)行一個(gè)設(shè)定和修改。

3、福袋

福袋由公司方免費(fèi)添加，包郵發(fā)送給對(duì)方，物品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過機(jī)器上的價(jià)格設(shè)定。給到消費(fèi)者一個(gè)物超所值的消費(fèi)感受，不定時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些高價(jià)值的物品。

4、支付方式

通過手機(jī)微信/支付寶方式為主，簡(jiǎn)單方便，實(shí)現(xiàn)交易迅速。省去了跟娃娃機(jī)一樣的掃錢的繁雜步驟。

5、卡盒，掃出不出貨

通過掃描關(guān)注福袋機(jī)機(jī)器按鈕下方的公眾號(hào)二維碼，通過后臺(tái)即可進(jìn)行退款。省去人工管理，節(jié)約成本。

6、管理系統(tǒng)

福袋機(jī)的合作者都會(huì)有一個(gè)相應(yīng)的一個(gè)賬號(hào)進(jìn)行一個(gè)盈虧的情況以及跟蹤機(jī)器的物品跟故障。

7、活動(dòng)

福袋機(jī)必須是通過多樣化的活動(dòng)，來吸引更多消費(fèi)者，增強(qiáng)其在某個(gè)城市某個(gè)區(qū)域的一個(gè)知名度。準(zhǔn)確來講，后期的營銷活動(dòng)，才是福袋機(jī)真正實(shí)現(xiàn)生財(cái)之道的關(guān)鍵所在。

福袋機(jī)的玩法，會(huì)吸引大批年輕客戶，年輕人更喜歡玩心跳。在新零售風(fēng)口下，細(xì)化線上線下打通流量，用福袋機(jī)來做流量IP亦是不錯(cuò)的選擇。雖然中國大陸現(xiàn)在福袋機(jī)沒有完全普及開來，但在一線城市的商場(chǎng)里，福袋機(jī)已漸漸火了起來了。