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　　目前電玩場(chǎng)地內(nèi)常規(guī)的機(jī)臺(tái)種類有模擬機(jī)、彩票機(jī)和禮品機(jī)。大家在配置機(jī)臺(tái)的時(shí)候，多多少少都會(huì)配一些彩票機(jī)，但并不會(huì)太在意彩票機(jī)的經(jīng)營(yíng)，也不重視彩票機(jī)玩家的管理分析、機(jī)臺(tái)營(yíng)收分析和禮品供應(yīng)，簡(jiǎn)單理解為不能缺少這個(gè)機(jī)種，必須來(lái)上那么幾臺(tái)，所以就配了一些，很少去思考這些機(jī)器的營(yíng)收如何，數(shù)據(jù)如何，顧客的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題。不了解游藝機(jī)臺(tái)，不能發(fā)揮其特點(diǎn)來(lái)為游樂(lè)場(chǎng)贏取更多利潤(rùn)，這是在浪費(fèi)資源，下面我們就來(lái)深入的了解一下彩票機(jī)吧。

彩票機(jī)的分類

　　從表現(xiàn)原理上看，有機(jī)械類的彩票機(jī)、有屏幕類的彩票機(jī)。市場(chǎng)上這兩類產(chǎn)品有很多，我們可以采購(gòu)到不少經(jīng)典的產(chǎn)品；

　　從玩家上手難易程度劃分，有簡(jiǎn)單無(wú)腦型的彩票機(jī)，這類彩票機(jī)勝在上手快，簡(jiǎn)單易懂，走高頻投幣、快速出獎(jiǎng)的路子。有技巧性和策略性兼具彩票機(jī)，需要玩家投入精力，研究玩法方可獲得更多的彩票，這類機(jī)器的粘性更高一些，單人上機(jī)時(shí)間和耗幣量會(huì)更多。

　　有適合兒童或親子同玩的彩票機(jī)，這種機(jī)器玩的是游戲和親子協(xié)作，獎(jiǎng)票的多少是次要的；

　　有針對(duì)女性玩家的彩票機(jī)，這類彩票機(jī)外觀漂亮、內(nèi)容形象都比較Q版，里里外外的顏值都很高，是場(chǎng)地內(nèi)的Queen，是最亮眼的吸睛機(jī)臺(tái)；

　　有適合彩票機(jī)專業(yè)玩家的機(jī)型，這些玩家會(huì)很在意出票率，對(duì)通關(guān)玩法非常清楚，他們會(huì)去研究哪個(gè)機(jī)器的出票率更高，哪臺(tái)機(jī)器有JP，JP如何獲得，如何撿漏。而這些人是不會(huì)去玩親子類彩票機(jī)的，對(duì)太簡(jiǎn)單的機(jī)器也興致泛泛，他們最愛(ài)有JP的機(jī)器，這樣的機(jī)器才對(duì)他們的口味，每天刷幾次JP是他們最有成就感的事情，還會(huì)把中JP的畫面分享到玩家群或者朋友圈。

　　此外，隨著我們對(duì)游藝設(shè)備運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化，會(huì)有更多定位精準(zhǔn)的彩票機(jī)出現(xiàn)。

彩票機(jī)重要參數(shù)

　　出票率：投入一枚游戲幣獲得的彩票數(shù)量，這是一個(gè)平均值，也叫出票數(shù)，或每幣出票數(shù)，單位：票/幣。如出票率是40票/幣，意思是每個(gè)幣的平均出票數(shù)是40張。絕大部分的彩票機(jī)都可以設(shè)置這個(gè)參數(shù)，不過(guò)請(qǐng)注意，這是一個(gè)平均值，或者是范圍值，并非每投入一個(gè)幣就會(huì)出40張彩票；

　　返獎(jiǎng)率：返還給玩家的價(jià)值與玩家投入價(jià)值之間的比例，是一個(gè)概率事件。如返獎(jiǎng)率是60%，意思是玩家投入了100元，大致能拿到價(jià)值60元的禮品；

　　兌換率：兌換單位價(jià)值的禮品所需要的彩票數(shù)，也叫兌獎(jiǎng)率，兌換數(shù)，單位：票/元。如兌換率是100票/元，意思是兌換1元的禮品需要100張彩票；

　　幣值：每個(gè)游戲幣的平均價(jià)格。一些門店喜歡用最優(yōu)惠套餐算出的每幣價(jià)格作為幣值，也有用更客觀的加權(quán)幣值作為平均幣值的。

　　為什么要弄清楚這些概念？我們要搞清楚一個(gè)幣多少錢(收入)，返還給玩家多少錢的禮品(成本)，自己剩多少錢(利潤(rùn))。弄明白這幾個(gè)概念之后，一元錢的禮品要多少票來(lái)兌換就很容易搞明白了。公式如下：

　　兌換率 = 出票率 ÷ 幣值 ÷ 返獎(jiǎng)率

　　舉例如下表：

序號(hào)	幣值（元/幣）	出票率（票/幣）	返獎(jiǎng)率	兌換率（票/元）
1	0.7	30	20%	214
2	0.7	40	30%	190
3	0.7	50	40%	178
4	1	30	20%	150
5	1	40	30%	133
6	1	50	40%	125

　　以上方法，是用數(shù)學(xué)的方法來(lái)計(jì)算的，要計(jì)算出票率和返獎(jiǎng)率，只需要調(diào)整一下公式就可以了。

　　當(dāng)然，我們也可以用投入產(chǎn)出這樣更容易理解的方法來(lái)推導(dǎo)。因?yàn)樽罱K目標(biāo)是要顧客接受我們的返獎(jiǎng)率，我們假設(shè)一個(gè)我們能夠承受的返獎(jiǎng)率，比如60%，幣值是0.8元/幣，統(tǒng)計(jì)出來(lái)的出票率是40票/幣。

　　收入：0.8元；

　　毛利：0.8*(100%-60%)=0.8*40%=0.32元；

　　成本：0.8*60%=0.48元；

　　一個(gè)幣出40張票，價(jià)值0.48元，那么1張票的價(jià)值是0.48÷40=0.012元/張，1元的禮品需要40÷0.48≈83張票。

　　一些精細(xì)化管理的門店會(huì)在成本中加入實(shí)物彩票的成本、機(jī)臺(tái)折舊等參數(shù)，對(duì)成本的計(jì)算更準(zhǔn)確一些。

　　彩票機(jī)的難點(diǎn)和靈活性都體現(xiàn)在這幾個(gè)參數(shù)中，只要我們控制好這些參數(shù)，控制好這幾個(gè)參數(shù)之間的關(guān)系，靈活運(yùn)用，我們的彩票機(jī)就立于不敗之地了。同樣的，彩票機(jī)相對(duì)于其他的機(jī)種更有難度，也恰恰體現(xiàn)在這幾個(gè)參數(shù)上，一步算錯(cuò)，就有可能讓我們機(jī)器白開了，電費(fèi)、人力成本還要自掏腰包補(bǔ)貼進(jìn)去。

如何看待彩票機(jī)在場(chǎng)地的作用？

　　彩票機(jī)是一種天生具備粘性的游戲機(jī)。彩票機(jī)是一種有獎(jiǎng)?lì)愑螒驒C(jī)，通過(guò)玩游戲，獲得彩票，累積彩票，一步一步的累積快樂(lè)值，并且在兌換禮品時(shí)快樂(lè)值達(dá)到最大。彩票機(jī)的機(jī)器特性也決定了獎(jiǎng)票的獎(jiǎng)勵(lì)極少落空，很少會(huì)有挫敗感，更多的是不斷獲得快樂(lè)值(看到機(jī)器不斷的出票，是不是非常爽？)。這就像我們玩網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)候，不斷地刷怪、下副本、經(jīng)驗(yàn)蹭蹭蹭的往上漲，duang，升級(jí)了。

　　彩票機(jī)游戲內(nèi)容的趣味性也越來(lái)越強(qiáng)，特別是近幾年大量?jī)?yōu)秀的屏幕類彩票機(jī)的出現(xiàn)，而且這些游戲內(nèi)容和形式也借鑒了網(wǎng)游的一些思路。如：

　　引入道具----游戲過(guò)程中可以使用炸彈，無(wú)限子彈，收集星星或點(diǎn)燈等道具，道具的釋放加強(qiáng)了游戲的可玩性和不可預(yù)估的游戲收益；

　　引入副本----達(dá)到條件可跳轉(zhuǎn)到另外的場(chǎng)景進(jìn)行游戲；

　　引入BOSS----觸發(fā)BOSS場(chǎng)景，可以獲得更豐厚的獎(jiǎng)票或其它道具回報(bào)，畫面和場(chǎng)景的切換，游戲的豐滿度更高，游戲收益的控制手段也更多；

　　內(nèi)部金幣返還----金幣轉(zhuǎn)化為游戲點(diǎn)數(shù)，通過(guò)一定金幣的返還，讓玩家上機(jī)時(shí)間更長(zhǎng)，更有利于調(diào)整游戲收益。

　　這些設(shè)定，讓玩家“欲罷不能”增加上機(jī)時(shí)間及單次游戲的投入。部分屏幕類彩票機(jī)的通關(guān)時(shí)間和吞幣設(shè)定非常明顯，20~30分鐘內(nèi)消耗100~150幣，能夠把整個(gè)游戲的各個(gè)關(guān)卡體驗(yàn)一遍，而20~30分鐘對(duì)應(yīng)的剛好是一個(gè)顧客在場(chǎng)所內(nèi)的平均滯留時(shí)間，100~150幣折算為大部分游樂(lè)場(chǎng)的套餐，約為100元，這是顧客最喜歡購(gòu)買的套餐。

　　一些彩票機(jī)讓玩家欲罷不能，當(dāng)然也有適合更大顧客群體——散客喜歡的彩票機(jī)。這一類彩票機(jī)以游戲過(guò)程簡(jiǎn)單易懂，上手快速為主要特點(diǎn)，游戲中的關(guān)鍵點(diǎn)和關(guān)鍵時(shí)機(jī)直觀清晰，一目了然，讓玩家清楚的知道怎樣才能獲得更好的游戲收益，玩家的“游戲水平”和手眼協(xié)調(diào)能力決定了玩家收益。

　　彩票機(jī)是適合散客玩家和專業(yè)玩家、具備鎖客屬性的一種游戲機(jī)臺(tái)，是門店不可或缺的機(jī)型，是在現(xiàn)有行業(yè)政策下，大有潛力可以挖掘的游戲機(jī)種，舍“我”其誰(shuí)？