国产不卡在线观看免费视频_日韩高清在线观看AV片_97国语精品自产拍在线观看一_中文乱码字幕在线观看播放

　　“坪效”，一個熟悉又相對陌生的詞，作為樂園管理者，你是否懂得好好運用兒童樂園中的“坪效”來審視門店的收益，你是否掌握了其中的技巧？

　　【漲知識】談到“坪效”時，往往按約定俗成的是指單位平方米的產(chǎn)出效率。兒童樂園門店的“坪效”是指店內(nèi)每平方米的面積上實現(xiàn)的營業(yè)額。以有限的門店面積實現(xiàn)營業(yè)額最大化是評價“坪效”的最基本方法。

　　坪效=營業(yè)額/門店面積

　　日坪效=當日營業(yè)額/門店面積

　　月坪效=當月營業(yè)額/門店面積

　　年坪效=當年營業(yè)額/門店面積

　　【會運用】也就是說，通過“坪效”，我們可以知道兒童樂園單位面積產(chǎn)出了多少營業(yè)額。

　　坪效說明門店面積生產(chǎn)力

　　生產(chǎn)力說明業(yè)績增長效率

　　舉個栗子：比如我300㎡的新型兒童樂園加盟店日坪效是2000元，而你經(jīng)營了許久的800㎡門店日坪效是400元，兩相對比，引起反思：自己為什么少賣1600元？在哪些方面可以提升？

　　看到這里你可能會想，我既沒法改變店面的面積，也沒有狂熱的粉絲群體，更沒有辦法把兒童樂園開在核心商圈的第一層樓，我的坪效怎么提升嘛？

　　正在抱怨的店長們，這些能夠提高“坪效”收益的觀點你想到了嗎？

　　游樂項目更合理

　　了解兒童樂園設(shè)備產(chǎn)品特性和樂園營銷規(guī)律，針對性分析更合理的游玩模式，調(diào)整項目的組合結(jié)構(gòu)。

　　項目布局更高效

　　通過兒童樂園坪效分析，進行項目布局調(diào)整，規(guī)劃店內(nèi)的顧客的游玩消費動線。

　　資源投入更聚焦

　　合理分配樂園所需的資源，向高效游樂項目傾斜，提升營收的效率。

　　【懂技巧】說到這里，店長們還是有點蒙圈，知道了兒童游樂園提升坪效的正確思路，但具體怎么做才能實現(xiàn)？你還需要掌握這些實現(xiàn)高坪效的技巧。

　　01不斷改進樂園的軟性布局方案

　　以消費者的需求變化而變化，樂園的軟性布局往往在于游藝游樂設(shè)備的裝飾和游玩組合設(shè)計，經(jīng)過一段時間就會變得比較陳舊乏味，所以，必須隨市場環(huán)境的變化而變，才可能找尋到本樂園的布局方案。

　　02不斷優(yōu)化門店的動線設(shè)計

　　樂園的動線設(shè)計的最佳游玩方案應(yīng)該是既要能夠讓顧客關(guān)注到門店的每一個角落，又不要讓顧客有“被動線”的感覺，讓顧客與每個游樂項目的接觸機會就會增加。以顧客動線為重點，動線設(shè)計就比較人性化，也容易得到顧客的認可。

　　03不斷優(yōu)化樂園的品類布局設(shè)計

　　兒童樂園的各品類消費比重是會隨著季節(jié)、隨節(jié)日、隨氣候變化、隨著消費時尚的變遷而變化的，因此要把品類布局有效地迎合這種變化，才可能將自己游樂項目的利用最大化。

　　04提高對坪效的關(guān)注度

　　不能只關(guān)注兒童樂園的銷售額和利潤，還需要靜下心來去關(guān)注每個區(qū)域、每個品類的坪效的變化，去思考如何增加每個區(qū)塊、每個品類的坪效，從優(yōu)化這些區(qū)塊及品類的坪效入手，樂園的總體業(yè)績才有望真正找到提升的落腳點。

　　05分析顧客的消費行為軌跡

　　通過關(guān)注顧客在園內(nèi)的行走、注目、游玩的軌跡，然后通過這些來揭示哪些布局和動線設(shè)計比較合理，容易抓住顧客的眼球，哪些還有較大的改進提升空間，這樣堅持下去，布局和動線設(shè)計的有效性便可以大大地提升。

　　06經(jīng)常變換門店的布局分布

　　兒童樂園的布局和動線在顧客的游玩體驗中，需要持續(xù)的新鮮刺激，讓人有常新感，才能增加顧客粘性。樂園可借勢利用好季節(jié)、節(jié)日、消費潮流等的變化來大改或小改微改自己的布局分布，吸引顧客不斷返流復(fù)購。

　　07關(guān)注貢獻坪效的關(guān)鍵點

　　坪效永遠是不可能所有的游樂項目和品類趨于一致定性的，它們總是會伴隨季節(jié)、節(jié)日、氣候、時尚的變化而變化的，那么此時根據(jù)20/80法則，你需要集中精力關(guān)注那些重點品類、重點游樂項目區(qū)域的坪效。

　　08注意影響坪效的因素之間的關(guān)聯(lián)作用

　　如果只關(guān)注坪效高的游樂項目、而直接忽略坪效低的項目，是不夠的。樂園內(nèi)的游樂項目之間彼此是因為有對比才有高低之分的，當我們在考慮淘汰那些低坪效的項目時，還得關(guān)注其吸客能力的多少、與其他游樂設(shè)施的關(guān)聯(lián)度等的影響，我們的坪效才有望明顯提升。

　　09消費者需求是影響坪效的最根本性的因素

　　坪效的最終決定因素還是消費者，是顧客的需求，所以在提升坪效的研究中，關(guān)鍵要加強對于消費者需求特征及變化的研究，只有建立于此之上的樂園布局設(shè)計、動線設(shè)計、游樂項目結(jié)構(gòu)調(diào)整等才能真正發(fā)揮效力，所以洞悉消費者行為及需求的變化才是我們提升坪效的最根本的手段和基點。