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　　兒童樂園經(jīng)營不善時(shí)，要從樂園的設(shè)備設(shè)施、宣傳推廣、促銷活動(dòng)、管理制度等各個(gè)方面找原因，哪些因素會(huì)更可能導(dǎo)致兒童樂園的運(yùn)營不利？兒童樂園經(jīng)營不善，有什么好的解決方法呢？

　　大部分兒童樂園都存在的問題-方向不對(duì)

　　很多兒童樂園都存在著很嚴(yán)重的問題：設(shè)備單一、缺乏互動(dòng)、不設(shè)區(qū)域、公仔簡陋、裝修單調(diào)等，兒童專區(qū)混在成人電玩里面，成人電玩沒有提供相關(guān)的服務(wù)，更重要的是沒有從社交的角度著手兒童樂園的包裝。導(dǎo)致千篇一律的兒童樂園一家一家的倒下，而從來沒有想過利用營銷套路改變這個(gè)局面。

　　有什么解決方法呢？

　　1、營銷套路

　　客戶綁定、效果營銷、商家互動(dòng)、品牌推廣等等，這對(duì)實(shí)體店來說一點(diǎn)都不陌生的營銷套路，兒童樂園運(yùn)營皆可運(yùn)用。

　　2、關(guān)鍵詞

　　拿目前超火的游戲“王者榮耀”來說一下，王者榮耀除了大量的廣告投放以微信營銷以外，還有一點(diǎn)就是他自帶社交系統(tǒng)，這個(gè)是目前大多數(shù)兒童樂園商家沒有想到的問題！一大堆日常關(guān)鍵詞：“五黑”、“掉星星”、“青銅君”、“carry”、“萬年野”、“上分”、“缺一”、“雙排”，部分關(guān)鍵詞聽起來有點(diǎn)可笑，一般人都不怎么留意的這些“關(guān)鍵詞”卻包含大量營銷的信息，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞具有連鎖反應(yīng)。

　　新的傳播手法

　　“五黑”——意思就是五個(gè)人同時(shí)組隊(duì)上線玩游戲，在網(wǎng)吧時(shí)代就常常有“網(wǎng)吧五連坐，從來沒贏過”的說法，這也是社交的手法之一。

　　“掉星星”——這個(gè)詞比輸錢要來得恐怖，玩游戲的人就像中了魔咒一樣，“掉的越多那么人就越煩躁，上線的用戶就越多”，為什么這么說呢？因?yàn)楫?dāng)自己輸?shù)脑蕉?，就越想贏回來，絕望之際只能尋求身邊的朋友，這時(shí)候微信的社交就發(fā)揮作用了，通常在這種情況就沒有所謂的選擇了，看見段位相對(duì)高的一般都拉過來“幫幫忙”！

　　“青銅君”——顧名思義就是段位比較低，這類型的用戶一般是喜歡玩游戲而且沒什么技術(shù)的人群，只要有人群帶動(dòng)他們是不會(huì)拒絕的，但只要有人在他們面前說那么一兩句諷刺的話他們就會(huì)被牽著鼻子走。

　　“雙排”——意思就是兩個(gè)人在組隊(duì)打排位，可謂有組織有預(yù)謀的上分，這種情況通常配合得好會(huì)持續(xù)很久甚至一個(gè)賽季，如果有其中一方比較坑就是短暫的組隊(duì)玩游戲，但這樣的影響已經(jīng)夠你受了，因?yàn)檫@部人通常都是情侶。

　　看到這里稍微懂一點(diǎn)營銷的人都明白你的客戶是怎樣被一個(gè)一個(gè)拉走的，既然已經(jīng)發(fā)現(xiàn)問題了！如果你還局限于設(shè)備上的優(yōu)勢(shì)而沒想過往營銷方面，那么你的兒童樂園或許就死在自己手上了。

　　創(chuàng)新突破

　　OK！那么現(xiàn)在就來說一下線下兒童樂園應(yīng)對(duì)的方法了，兒童樂園資源：市場(chǎng)環(huán)境、電玩設(shè)備、周年商家等，結(jié)合以上資源就缺“營銷活動(dòng)”了！中國人都具“創(chuàng)新能力”，特別是這個(gè)時(shí)代的社會(huì)，線上既然能這樣做，那為什么線下不能學(xué)一下呢？

　　1、團(tuán)隊(duì)賽

　　線下既然要做營銷就只能通過活動(dòng)，像之前“大玩家”的團(tuán)隊(duì)賽一樣，以團(tuán)隊(duì)賽的手段來激起社交互動(dòng)，只要每月舉辦一次保持幾個(gè)月，久而久之就能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，當(dāng)然活動(dòng)獎(jiǎng)品也要有一定的吸引力噢！

　　2、固定消費(fèi)

　　這個(gè)套路就相對(duì)比較簡單，目前大多數(shù)的“娃娃機(jī)”都是以擺放為主，沒有想過做營銷活動(dòng)，但隨著越來越多的娃娃機(jī)擺放，兒童樂園的娃娃機(jī)已經(jīng)沒有之前那么有吸引力了，不過我們可以利用消費(fèi)者的心態(tài)來滿足他的，“消費(fèi)30元以上沒有獲得公仔的可以免費(fèi)獲得限定娃娃一只”，這種安慰獎(jiǎng)的手法比增加設(shè)備來的簡單，消息一出人群流量估計(jì)增加一倍！

　　3、限量版

　　累積獎(jiǎng)品活動(dòng)，特別是女孩子喜歡的獎(jiǎng)品活動(dòng)，這類手法開展什么活動(dòng)不重要，重要的是禮品能不能吸引到你的“對(duì)象”，每次活動(dòng)可獲得一個(gè)限量版禮品，越往后的活動(dòng)難度越大禮品越吸引，當(dāng)然也有些比較聰明的商家利用一些平常沒有吸引力的設(shè)備開展活動(dòng)，因?yàn)榻佑|少的設(shè)備往往能給人一種“簡單”的錯(cuò)覺，只要分?jǐn)?shù)設(shè)定稍微高一點(diǎn)就可以讓人有種想玩下去的欲望，而且這類設(shè)備通常更能給人一種樂趣。

　　電玩行業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)

　　品牌化發(fā)展需要企業(yè)做大，而且要有自己的特色。在同樣的大環(huán)境下，能夠比對(duì)手跑得更快一點(diǎn)，就可以讓自己立于不敗之地。那么如何比對(duì)手做得好，跑得更快？這就需要差異化的競(jìng)爭(zhēng)，形成自己的特色。連鎖經(jīng)營相比一般的兒童樂園采購成本更低，品牌效應(yīng)好，采購供應(yīng)鏈完整，對(duì)機(jī)臺(tái)的消化能力也更強(qiáng)。另外，很多場(chǎng)地發(fā)展到一定程度后發(fā)現(xiàn)場(chǎng)地的管理跟不上，這就需要對(duì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行明確分工，同時(shí)采用新思維，運(yùn)用新的管理軟件，讓場(chǎng)地有條不紊地經(jīng)營。同時(shí)，除了兒童樂園一貫的售幣盈利以外，盡可能尋找其他盈利方式，多元化的盈利方式可以幫助場(chǎng)地更大程度盈利。

　　體現(xiàn)兒童樂園競(jìng)爭(zhēng)力的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

　　1、游戲機(jī)的穩(wěn)定與變化

　　保證游戲機(jī)品質(zhì)的穩(wěn)定，不能讓玩家在玩的過程中出故障，定期對(duì)臺(tái)進(jìn)行檢測(cè)，看機(jī)臺(tái)是否正常運(yùn)行，機(jī)臺(tái)外觀是否受損，以及是否安全等；變化則表現(xiàn)為場(chǎng)地的裝飾布局要有變化，每隔一段時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，不能讓玩家產(chǎn)生審美疲勞。

　　2、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

　　服務(wù)分為四個(gè)層次，首先是基本服務(wù)，即對(duì)顧客微笑相迎，辦事效率高；其次是保證店內(nèi)服務(wù)水平穩(wěn)定，服務(wù)員不能因自己的喜好影響對(duì)客人的服務(wù)；再次是提供超出玩家想象的服務(wù)，讓他有驚喜；最后是感動(dòng)式服務(wù)，讓玩家成為本店的忠實(shí)粉絲，不會(huì)輕易棄你而去。

　　3、環(huán)境舒適度

　　從玩家的感受出發(fā)，根據(jù)他們的審美去設(shè)計(jì)和裝飾兒童樂園，從天花板到店內(nèi)的宣傳海報(bào)，從機(jī)臺(tái)的擺放風(fēng)格到座椅的舒適度等都要按他們的思維來做，讓他們感覺到環(huán)境很舒適。

　　4、營銷手段

　　每個(gè)店都需要想方設(shè)法營銷，誰的營銷手段更強(qiáng)，就更容易在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

　　經(jīng)營兒童樂園不可以墨守成規(guī)，學(xué)會(huì)從其他經(jīng)營成功的例子里面吸取經(jīng)驗(yàn)，并運(yùn)用在自身的經(jīng)營之中，才可以迎難之上，越發(fā)成功。