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　　開業(yè)是品牌營(yíng)銷面臨的一次大考，細(xì)節(jié)里都是“得分項(xiàng)”！

　　隨著二孩政策的落地、商業(yè)地產(chǎn)的興建，被稱為“客流發(fā)動(dòng)機(jī)”的室內(nèi)游樂場(chǎng)成了一塊“香餑餑”，得到了眾多投資者的關(guān)注，越來越多的兒童游樂場(chǎng)開業(yè)也就成為了理所應(yīng)當(dāng)。

　　在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，有人就會(huì)想：兒童樂園要開業(yè)，如何做營(yíng)銷？殊不知，這種想法就已經(jīng)失去了少花錢的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

　　開業(yè)營(yíng)銷要趁早，5個(gè)細(xì)節(jié)做到位

　　1.籌備期，要進(jìn)行房租成本營(yíng)銷

　　房地產(chǎn)價(jià)高高在上的年代，跟房有關(guān)的都不便宜，室內(nèi)游樂場(chǎng)的租金是其每月開資的重頭戲。租房前，一定要向地產(chǎn)商闡述自己的優(yōu)勢(shì)，比如有引流能力，能帶來品牌效應(yīng)，以求壓低房租。

　　2.施工期，利用好“45天”免費(fèi)宣傳

　　游樂場(chǎng)開業(yè)前有一定施工周期，此時(shí)圍擋應(yīng)該承擔(dān)起品牌初期的營(yíng)銷門面。

　　基礎(chǔ)款的圍擋至少要告訴顧客兒童游樂場(chǎng)名稱和開業(yè)日期，傳遞該品牌“即將開業(yè)，敬請(qǐng)期待”的信息。

　　高階進(jìn)化版的圍擋可以講故事、玩游戲、利用特殊設(shè)計(jì)與顧客產(chǎn)生互動(dòng)，使圍擋成為媒體化裝置，吸引顧客駐足、拍照發(fā)圈甚至參與活動(dòng)，在開業(yè)前就可以很好地為品牌造勢(shì)。

　　3.試營(yíng)業(yè)期，迅速調(diào)整承接能力

　　對(duì)于新開兒童游樂園來說，團(tuán)隊(duì)需要磨合，產(chǎn)品需要調(diào)整，流程需要優(yōu)化，服務(wù)也需要一步步規(guī)范化。正所謂打鐵還需自身硬，在做營(yíng)銷吸引更多人進(jìn)來之前，老板應(yīng)該了解自己的服務(wù)接待能力，調(diào)整好內(nèi)部再去做外部宣傳。

　　一般新店開業(yè)，建議先進(jìn)行試營(yíng)業(yè)一段時(shí)間，也就是依靠自然增長(zhǎng)的方式吸引顧客，這一階段主要任務(wù)是團(tuán)隊(duì)磨合，做產(chǎn)品和服務(wù)的調(diào)整，等一切準(zhǔn)備好了，再開始營(yíng)銷助力。

　　4.推廣期，地推仍可有效獲客

　　兒童游樂場(chǎng)開業(yè)，地推發(fā)傳單這個(gè)傳統(tǒng)的傳播方式依然是有效獲取顧客的好辦法。

　　傳單的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、粗暴、直擊痛點(diǎn)，比如用一句話說出店面福利。

　　發(fā)傳單要看顧客的到達(dá)方式和商圈客流量集中的時(shí)間。如果是辦公區(qū)域，十一點(diǎn)半左右，就要在人流出口定點(diǎn)待命。街邊或者商場(chǎng)，同樣需要找到客流行徑方向發(fā)放，并增設(shè)大幅海報(bào)進(jìn)行引導(dǎo)。

　　5.開業(yè)活動(dòng)，折扣戰(zhàn)線切忌拉太長(zhǎng)

　　打折促銷是兒童游樂場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)中最簡(jiǎn)單粗暴的方式，很多游樂場(chǎng)開業(yè)第一天5折排隊(duì)，第二天6折火爆，隨著折扣減少，顧客也從減半到零零散散。

　　《22條商規(guī)》中提到，“長(zhǎng)期的促銷只會(huì)減少銷售額，因?yàn)樗虝?huì)顧客不要在‘正常’價(jià)格時(shí)買東西”。顧客往往如此，當(dāng)餐廳持續(xù)打折很久后恢復(fù)正價(jià)，人們的心理上會(huì)認(rèn)為餐廳“變貴了”。

　　所以折扣戰(zhàn)線不能長(zhǎng)，期間要注意提升產(chǎn)品和服務(wù)帶來的價(jià)值感以吸引顧客再次進(jìn)店。

　　“大考”過后，要做好全流程、全方位的營(yíng)銷。

　　如果你是一家兒童游樂園老板，開業(yè)營(yíng)銷只是作為品牌營(yíng)銷中實(shí)戰(zhàn)的一環(huán)，打完這場(chǎng)仗，還要做好產(chǎn)品營(yíng)銷、粉絲營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷等。

　　如果你擁有多歌兒童游樂園店或者連鎖品牌，這種經(jīng)營(yíng)類營(yíng)銷活動(dòng)可以交給門店獨(dú)立操作，總部營(yíng)銷部則要考慮將體系搭建好，具體營(yíng)銷活動(dòng)流程化，讓各門店操作時(shí)有章可循。